让石材护理变得简单!

“大成精舍”——三天搞定60万的工程,就这么任性

已有0人关注 /  来源:新易丰石材护理企业

  曾经有一份不错的工程摆在你的面前:

  ——3天时间;

  ——17000平米;

  ——特色防护处理。

  ——没有材料;

  ——春节放假;

  ——但是价钱不错:60万。

  你会不会珍惜?你会不会毫不犹豫的对业主方说三个字:没问题?

  坦白的说,搁平时,这是个小问题。但如果了解到当时的真实情况——3天、17000平米、没方案、没材料——我想许多人必然是无奈之下,60万,不挣也罢!

  但实际上,这个工程,是真实的——也拿了下来,并且做成了!——结果自然没什么遗憾,一帮人笑开了花~

  一、工程简介

  这个工程案例,发生在VD联盟会员单位——贵阳久晶美石材护理企业——程总的身上。我们来做一个简要的回顾:

  1、五星级酒店

  业主方是贵阳市某五星级酒店。

  工程面积为:地面9260平方、墙面8700平方,合计16960平方。

  施工工艺:黑色石材清洗、润色防护处理。

  工程所在地

  2、石材出现的问题

  经了解,这家酒店所用的石材,出现的问题,还呈现不同阶段,不同问题的特点。我们做一个简单介绍:

  ①设计导致的问题

  酒店整体装饰富丽堂皇,在石材的应用中,设计师别出心裁的采用了大面积的——黑色、荔枝面——石材,作为主装饰材料。但石材本身没有经过防护处理,施工安装时,也没有涂刷防护。导致在投入使用的过程中,出现大量的返碱。

  黑色石材,返碱严重

  ②不当清洗导致的问题

  返碱之后,酒店予以很高的重视。前前后后,寻找到3家清洗保洁、石材护理企业进行处理。我们也梳理一下:

  ——第一家清洁企业,采用了大量的强酸,进行清洗。其后果是,虽然返碱得以清洗干净,但强酸的腐蚀作用,使得石材被大面积的烧成灰白色。

  ——第二家清洁企业,仍然不知如何处理。于是,他们采用了一种匪夷所思的方法:用大量的尘推油,对石材表面进行了涂刷,期望这种油性物质,改善石材的视觉色彩。但造成的后果更加恶劣——尘推油的吸尘、吸污效果,导致石材表面面目全非。同时,整个石材表面滑腻不堪,甚至导致了客人滑倒摔伤,赔偿上万元的事故。

  ——第三家石材护理企业,现场考察后,拿不出技术方案,直接放弃。

  惨不忍睹的地面

  3、十万火急的需求

  前面遗留下的问题,就这样一直拖延到春节期间,仍未解决。但在此时,酒店承接了贵阳市一项有重要领导参与的重大政务型会议,定于初九(即2月27日)召开——已经确定。

  而同时,酒店管理系统,立即收到一条十万火急的命令——石材问题,必须妥善的解决,并于初八(即2月26日)交付使用!——急到什么程度?当程总带队作出样板之后,酒店经理当即拍板——就是他们想要的效果。连价格都来不及确定,要求队伍立即进场——这是后话。

  如此紧急的任务,酒店管理系统自然予以高度重视——他们通过网络平台,搜到了VD联盟这家会员单位:久晶美。在如此紧急的情况下,商业活动,也就呈现出极其高效的快节奏——等到样板做完时,时间已经来到初五(即2月23日)上午——除去准备,距离交工期限,已经不到72个小时。

  而工程面积呢?——共计16960平方!

  一个令人头皮发麻的面积!

  一个令人倒吸一口冷气的时间!

  现场问题严重

  二、施工过程

  1、初四(2月22日)

  初四上午,与酒店取得沟通,获悉工程概况的贵阳久晶美石材护理公司的程总,和VD联盟总部取得了联系。

  双方进行了详尽的沟通。了解到如此紧急的情况,总部立即针对发来的图片,以及沟通的信息,进行了技术分析和方案制定工作。整个情况说明,技术方案,样板制作工艺流程等方案的确定,不超过两个小时。

  2、初五(2月23日)

  初五上午,程总率领工程队伍赶赴现场,制作样板。中午12:30左右,样板获得业主认可,当场拍板通过——酒店经理,连价钱都没问,直接要求进场。

  但下午1:30左右,程总又与VD联盟总部沟通一个重大问题:程总再次与VD联盟总部取得联系,因技术方案所需的材料,已经不足。需要从VD总部调拨。

  这确实是一个无比棘手的问题——大年初五——从郑州到贵阳——谁来送?怎么送?——且不说物流都放假了,就算没放假,有这么快吗?

  但总部没有丝毫犹豫:

  下午2点左右,李佳总经理,从家赶到总部仓库。协调到一辆货车,配齐了工程施工所需的所有材料——下午3点左右,货车从郑州东区出发,直奔贵阳。

  2、初六(2月24日)

  初六下午2:50点左右——货物送至程总所在工程现场。全程花费近小时,搁平时不足为道的运费,却足足花了8000多块~

  程总立即开工。

  施工过程

  3、初七(25日)

  程总及工人,全天都在极其紧张的施工进行中——在这里稍微提一下,加上程总8个人,两天三夜的奋战,每天平均休息时间不到2个小时——实在太累了,躺车里休息不到两个小时,同伴喊起来,继续施工!

  初七下午,7点钟左右,工程紧急验收开始。8点钟左右,紧急验收工作即已完成。

  施工现场

  三、工程收获

  1、最终造价:60多万元。

  2、净利润:超过80%。

  3、工程效果:通过清洗、润色防护处理,黑色石材恢复了原本的色泽、光泽,并呈现浸润,透亮的视觉效果。

  我想——这不仅是挣了多少的问题,专业、高效的服务,以及辛苦的劳作,给客户留下的,会是多么震撼的印象!!

  程总以及几位工人,回去之后,几乎是倒头就睡。但这不影响大家乐开了花。

  【注】由于相机因素,照片中的石材,实际上确是黑色石材。

  四、工程感悟

  1、技术为王

  三天搞定60多万的工程,说起来,也难,也不难。

  难的——是前面那些企业,没有技术的支撑,再好的机会,也把握不住。

  不难——这个工程,是从没有防护开始,一步一步走向更严重的破坏。试问,如果设计师,稍微懂得这些原理,会有这么惨痛的破坏吗?

  如果前两家清洁企业,对石材护理技术,有所了解,还至于采用强酸、甚至尘推油这样匪夷所思的方法吗?

  如果我们的石材护理企业,掌握了先进的技术和材料,还至于拖到春节,非要在72小时内,完成近17000平米,这样紧张的工作吗?

  2、成熟的石材护理技术

  实际上,我国石材应用护理技术,早在2006年左右,不但已经形成了成熟的体系。更有企业和专家,已经编制了成套的技术资料和体系。

  这种技术体系,早已投入大规模的应用,非常成熟,也是很容易掌握的——无论清洁、石材护理企业,通过系统的学习,是完全可以掌握这些先进技术的啊。

  石材护理技术——很丰富,不假。但真的并不难。不要将其想象得那么不可接近。

  这些实用技术,反而很好推广。我们的清洁、酒店管理、物业管理、石材护理,完全可以应用这些技术,一则拓展自身业务,二则对大量石材,都是一个有效的保护。可谓一举双得。

  3、强大的合作力量

  此项工程,给我们的另一个启示是:未来的石材护理行业,强大的合作联盟,完善的服务体系,高效的沟通协作,已经成为一个不可逆转的发展趋势。

  ——共享强大的技术实力,增强我们施工队伍的信心.

  ——强大的联盟服务能力,在人员、设备、材料、物流方面的支撑,足可以拿下海量的工程业务,并得以组织实施。

  ——一个企业的实力是无比微弱的,在石材护理行业转型升级的大环境下,我们行业人更应该彼此精诚协作,团结共进。

  竞争,终将被合作替代!!独赢,终将被双赢以及多赢取代!!

  

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