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石材护理工程价格与标准

已有0人关注 /  来源:新易丰石材护理企业

  价格——是石材护理工程中,一个关键而又微妙的因素。

  它是如此重要,以至于不仅直接影响着工程质量,还会对双方的心态与沟通产生深远的影响。它又是如此微妙,以至于大家都不知道怎么去衡量、去探讨工程价格怎么才算合理。但这更说明,我们必须以诚恳、客观、公正的态度,去面对这个问题。价格,不应该成为争论的焦点,而应成为双方良好合作的起点。

  价格对工程的影响,这里也不妨举例子作为参考。

  品质与价格

  一、两个案例

  1、某宾馆工程

  这是一处政务型宾馆的石材护理工程。因其特殊性,该宾馆在合同谈判中,往往处于绝对的强势地位,价格压得很低。

  在我们介入前,这家宾馆以很低的价格,找到一家施工队伍进行整体研磨翻新、结晶硬化处理。这种低价,除了市面上常见的价格竞争造成的低价外,还有该宾馆的特殊性带来的压价。

  两个原因共同作用,其价格之低,是很夸张的。至于价格,我们就不提了——人生已经如此艰难,有些事情就不要拆穿——反正很低就是了。

  但这样的合作,双方都不愉快。

  ①墙面效果

  看到现场,当时我就震惊了。第一反应,以为是未完工的现场。实际上却是交工的成品。这样的效果,显然是不行的。

  墙面效果

  ②地面效果

  地面波浪纹、划痕、污染、失光严重。

  波浪纹、划痕、污染

  2、某石材护理工程

  这是一处由我方施工的工程。在业务洽谈时,业务经理就依据我们的《工程标准手册》,明确的给出了“合格工程”、“优质工程”、“精品工程”的质量参考标准。每一项质量标准,在保证装饰性、实用性的前提下,都有各自的内容和增值服务。也对应相应的价格标准。结果业主方选择“精品工程”标准。

  工程有标准

  由于有足够的质量标准作为参考,在稍作修改下,很快达成了双方都较为满意的一个价格。人员、设备、物料立即进场。而事实上,因为有标准作为参考,这种公平、公开、有理有据价格,也为双方的合作,从一开始就打下了良好的基础。

  在这里我们也不妨介绍下,这三种标准的实质性差别:

  ①合格、优质、精品的差别

  以无缝化处理为例,三种规格的差异也是很明显的。

  *合格工程:国产云石胶,颜色与石材基本一致,补缝深度3-5mm,适当的污染控制。

  *优质工程:专业云石勾缝胶,胶色与石材基本一致,清缝补缝深度>5mm,严格控制施工污染,不得有黑缝、断缝、串缝。

  *精品工程:进口云石胶,颜色、色泽与石材基本一致,修补胶深度>5mm,严格控制施工污染,修补缝要求横平竖直、直视无缝效果。

  ②工程效果

  精品工程在石材防护、无缝化处理、研磨工艺、结晶工艺方面,都要求最高标准,因而效果最出众。

  现场效果

  二、价格解读

  1、价格应成为合作桥梁

  价格,牵扯到经济利益,因此很敏感,但不得不谈。

  我们对价格的定位是——价格应当成为合作的桥梁,而不是人为的障碍。过低、过高的价格,都不利于石材护理行业的发展,也不利于双方的良好沟通。

  如第一个例子,价格很低,看似业主方受惠。实则浪费了资金、时间、人力成本,到头来还得找人重做,并不合算。实际上,能够接受如此不合理低价的企业,本身就是对自己的不负责。业主方反过来想想,能够接受如此低价,只可能是两个原因:

  ①有特殊目的

  比如利用和知名企业的合作,提高知名度,图名不图利。

  ②有特殊方法

  比如选最差的磨片、机械、材料,比如快速施工,因为这样的超低价,正常操作,成本都成问题。只有选用成本最低的材料,用最快的速度施工,才会有利润可图。

  明白了上述道理,业主方和石材护理企业,更应本着公平、公开的原则,探讨价格问题。让价格成为双方合作的基础和起点,才能保证良好的工程品质。而不是让价格成为双方都不愉快的伏笔。

  2、有标准,才有价格

  告别以往双方凭经验、凭口才和说服力、凭这样或那样的奇怪目的而决定价格的做法。一切价格的确认,应当有严格的质量标准作为依据。

  如:防护标准、研磨标准、结晶标准等。

  以详实的数据,和检验结果作为依据。不同质量标准,对应不同价格。一切以标准为基础,这样既节省了沟通成本,出了问题也有据可查。

  3、具体价格如何判断

  ①参考工程质量标准

  如VD联盟提出的“合格”、“优质”、“精品”工程标准。对应的材料、工艺、时间成本都不尽相同。

  双方可根据工程的实际需求,依照标准,商讨出合理的价格。

  ②依据现场勘查结果

  不同工程的现场情况不尽相同。应经过仔细勘察,分析成本,再决定价格。

  如:工程现场铺装的石材,高低差不尽相同。有些高低差1~2毫米,有些甚至高达2~5厘米,这种差别下,想要达到相同的工程质量。其研磨耗费的材料和工时,是完全不同的。

  此时,可依据工程质量标准,对基础价格进行修正。

  ③依据当地经济发展水平

  除此之外,价格的认定,还应结合当地经济发展状况。因为,不同地区的石材护理企业,其地区工资水平、保险、材料、设备、运输、租金成本都不尽相同。

  此时,可依据工程质量标准,对基础价格进行修正。从而达到一个双方都满意的价格。

  三、小结

  我们中国人,比较含蓄。价格问题,有时不便深究,但容易发生质疑。随着时代的发展,谈价格,也应当逐渐减少猜测的成分,减少不确定因素的影响,一切以标准和事实为参考依据。

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